Verwendung des Matching-Systems bei Verkaufschancen
Vollenden Sie Ihre Verkaufschance mit der Lieferantensuche
In der ameax Unternehmenssoftware greifen sämtliche Module ineinander, tauschen Daten aus und erleichtern Ihnen so Ihre Arbeit. Um den täglichen Geschäftsprozess zu vereinfachen und zu automatisieren, findet das Matching-System auch in unserem Modul "Verkaufschancen" Anwendung. Sie bekommen damit schnell und einfach passende Treffer für die Anfrage eines Kunden, die Sie bei einer Verkaufschance hinterlegt haben und können diese Ihrem Interessenten anbieten.
Der Matching-Prozess ist auch in die andere Richtung möglich, sprich dass Sie für einen Kunden oder ein Objekt (Lieferant) eine Verkaufschance suchen. Hinterlegen Sie dafür ebenfalls alle relevanten Kriterien in einer Suchvariante und verbinden nach erfolgreicher Suche den Kunden- oder Objektdatensatz mit dem gefunden Match. Zu Ihren manuellen Tätigkeiten gehört es nun nur noch den potenziellen Vertragsschluss in einen endgültigen umzuwandeln. Aufgrund der Vorarbeit ist dies lediglich Formsache.
Um Ihnen kurz die Anwendung zu veranschaulichen, stellen Sie sich vor, dass Sie ein Unternehmen leiten, dass in der Vermittlung von Anwaltskanzleien tätig ist. Ihre Kunden sind Anwälte die Ihre Kapazitäten oder das Geschäftsmodell erweitern wollen. In Ihrer Datenbank führen Sie dafür eine Vielzahl von Unternehmen unterschiedlicher Größenordnungen und aus verschiedenen Branchen, die aktuell vermittelt werden können.
An Sie tritt nun ein Anwalt heran, der eine Anwaltskanzlei kaufen möchte, dafür würden er gerne eine vorhandene Kanzlei mit deren Mitarbeitern übernehmen. Die Kanzleien verwalten Sie in Ihrer Datenbank mit relevanten Informationen, wie beispielsweise dem Standort, dem Umsatz der vorherigen Jahre, die Mitarbeiter und deren Kosten und der Schwerpunkt also die Branche des Unternehmens.
Wenn nun die Anfrage des Kunden eingeht, legen Sie eine Verkaufschance an und bewerten Ihre Chance für den Vertragsschluss. Die Suche nach passenden Unternehmen, die Sie Ihrem Klienten gemäß den Anforderungen anbieten können, führen Sie automatisch mit dem Matching-System durch. Dieses schlägt Ihnen nach genauer Eingabe der Suchkriterien einen oder mehrere mögliche Treffer vor. Sie bewerten diese Matches und bieten Ihrem Kunden passende zum Kauf an. Sollten sich die Modalitäten bzw. Anfragen innerhalb der Verkaufschance ändern, wird dies ebenfalls vom Matching-System berücksichtigt und Ihnen werden ggf. neue Treffer vorgeschlagen. Anschließend aktualisieren Sie die Wahrscheinlichkeiten der Verkaufschance, damit die aktuellen Hochrechnungen für einen Vertragsschluss errechnet werden. Ohne viel Zeit- und Verwaltungsaufwand können Sie so die Anfragen Ihrer Kunden schnell und einfach bedienen. Durch den Einsatz der Verkaufschancen erhalten Sie so eine gute Prognose für die Zukunft.
Weitere Details zur Einrichtung und der Verwendung dieser Funktionen finden Sie im Handbuch der ameax Unternehmenssoftware unter
Weitere interessante Details zu unseren Modulen Matching-System und Verkaufschancen finden Sie in folgenden News-Beiträgen:
"Das ameax Matching-System – so schnell findet zusammen, was exakt zusammenpasst!"
"Verknüpfen von Objekten mit Aktivitäten, Wiedervorlagen und Verkaufschancen"
"Erstellung einer Verkaufschance zum Angebot"